發(fā)布日期:2014-04-23瀏覽次數(shù): 次信息來(lái)源: 王為人
在商場(chǎng)上有句名言:“一類人是把錢借給別人用,那是普通人;還有一類人借別人的錢用,那才是商人,還有一類人拿著別人錢做自己的事業(yè),那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下,我們公司要做人上人,特別是財(cái)務(wù),要運(yùn)作好每一分錢,客戶的錢能早一天收上來(lái)都是成就;供應(yīng)商的貨款拖的越久越好。所以,對(duì)于供應(yīng)商的貨款,財(cái)務(wù)是能拖就拖。
公司還想了許多拖延的戰(zhàn)術(shù)和流程,例如,每月財(cái)務(wù)接受付款申請(qǐng)的窗口只有在月末的周五開放,而付款的窗口安排在月末的周三,也就是申請(qǐng)的報(bào)告至少一個(gè)月后才能到賬,付款申請(qǐng)需要財(cái)務(wù)總監(jiān)和副總的簽字,如果他們出差,不能授權(quán),不能代簽,若在付款申請(qǐng)的文件和手續(xù)上有問(wèn)題,則需要寫清楚原因,重要的是所有流程重新開始。每個(gè)月的付款進(jìn)行限額管理。超出部分即使手續(xù)完備也不予執(zhí)行。對(duì)于供應(yīng)商的款項(xiàng),一般都拖到一到兩年的賬期,如果供應(yīng)商晚交貨,或產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,則立刻扣款,扣款是立刻執(zhí)行,而不是在本次付款時(shí)再扣。公司還有一招,如果想要早付款,交一筆押金,參加每月一次的抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)了公司付款,抽不中押金拖到貨款支付時(shí)一起歸還。
說(shuō)到節(jié)約采購(gòu)成本,招標(biāo)一定是一支必備利器。招標(biāo)無(wú)疑為公司省下了一大筆錢,可公司認(rèn)為還是有潛力可以挖掘的:欲來(lái)尚仁公司投標(biāo),首先要買標(biāo)書,二十來(lái)頁(yè)的標(biāo)書,前面是公司介紹,后面是注意事項(xiàng),真正的內(nèi)容不到三頁(yè),按國(guó)家招標(biāo)標(biāo)書的上限賣給潛在投標(biāo)人;投標(biāo)保證金也按國(guó)家招標(biāo)規(guī)定的上限來(lái)向投標(biāo)者收?。唤诲X容易還錢難,中標(biāo)者的保證金付款時(shí)再還,而沒(méi)有中標(biāo)的保證金則進(jìn)入了公司的付款的流程,能拖則拖,想要早點(diǎn)收回,還是抽獎(jiǎng)。還有一招,將一個(gè)報(bào)價(jià)貴的供應(yīng)商的方案(一般都是實(shí)力強(qiáng),設(shè)計(jì)水平高一些)交給便宜的供應(yīng)商(設(shè)計(jì)能力差)做,以此在壓一下,質(zhì)量保證了,價(jià)格還下來(lái)了,當(dāng)然,這不屬于財(cái)務(wù)手段。
上面說(shuō)說(shuō)這些方法非常有效,尚仁公司還在鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新,想出更好更多的方法節(jié)約成本。供應(yīng)商想要得到貨款難上難,難于上青天。供應(yīng)商戲稱尚仁公司的老板是鐵公雞——一毛不拔。供應(yīng)商是苦不堪言,紛紛到公司抱怨,但尚仁公司的老板告誡員工,對(duì)供應(yīng)商絕對(duì)不能心慈手軟,下手一定要狠,對(duì)供應(yīng)商的仁慈,就是對(duì)自己的殘酷。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),他有本事拖著別人的錢不還呀,這就是游戲規(guī)則!尚仁之所以能吸引這么多的供應(yīng)商像飛蛾撲火一樣心不甘情不愿地紛紛自投羅網(wǎng),還是看著尚仁的名氣大,拿其招牌打市場(chǎng)。尚仁公司明確和供應(yīng)商說(shuō):“你們想要從我尚仁公司身上賺錢,門都沒(méi)有!有本事,拿我的招牌去我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去掙錢?!?span lang="EN-US">
供應(yīng)商也想盡辦法早點(diǎn)把錢收回來(lái),最有效的方法是擊中其軟肋,當(dāng)尚仁公司生產(chǎn)線缺料時(shí),這是一個(gè)絕好的要錢機(jī)會(huì),表面上積極配合,而暗地下按兵不動(dòng),“不見兔子不撒鷹”,直到把錢拿回來(lái)才發(fā)貨,尚仁公司也知道供應(yīng)商在耍詭計(jì),但無(wú)奈態(tài)度特別好,不給錢公司就要斷線,而公司的付款流程又超級(jí)繁瑣,搞的公司上上下下天翻地覆:計(jì)劃在叫,生產(chǎn)在喊,銷售在催,客戶在抱怨,供應(yīng)商在竊喜。
還有臺(tái)面下的一招,就是******尚仁公司的財(cái)務(wù),給財(cái)務(wù)一些好處,讓財(cái)務(wù)早點(diǎn)付錢,或把付錢的排隊(duì)位置往前挪一些。常常有供應(yīng)商往尚仁的財(cái)務(wù)家送禮的。為這事尚仁公司的老板很是生氣,大會(huì)上嚴(yán)厲批評(píng):“見過(guò)下級(jí)給上級(jí)送禮的,見過(guò)被告給法官送禮的,見過(guò)病人給醫(yī)生送禮的,還沒(méi)有見過(guò)供應(yīng)商給財(cái)務(wù)送禮的!”開除了幾名當(dāng)事人。
在金融危機(jī)之際,尚仁公司的供應(yīng)商也沒(méi)有逃脫厄運(yùn),好幾家供應(yīng)商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉,破產(chǎn)前還來(lái)公司要過(guò)錢,但都被尚仁公司所斷然拒絕:“這簡(jiǎn)直是笑話,你們經(jīng)營(yíng)不善,問(wèn)我訴哭要錢”。有一個(gè)供應(yīng)商的客戶都是像尚仁公司這樣的大公司,賬期很長(zhǎng),而從銀行則貸不到款,為了維持生產(chǎn)只能借高利貸,金融危機(jī)下錢還不上,尚仁公司的貨款又遲遲拿不到,被債主追殺之下,老板上吊******。供應(yīng)商的破產(chǎn)對(duì)尚仁公司是一個(gè)福音,這筆貨款就可以再也不用付了,這還是節(jié)約成本之妙方,“走別人的路,讓別人無(wú)路可走”。但這也是一把雙刃劍,供應(yīng)商突然斷貨讓公司措手不及,雖然說(shuō)有尚仁公司的每一個(gè)產(chǎn)品都要求有兩家以上的供應(yīng)商,以防止類似的風(fēng)險(xiǎn),但突然間將破產(chǎn)這家供應(yīng)商的量全部壓到另一家,一時(shí)間也接不起來(lái),沒(méi)有哪家空閑著生產(chǎn)線等著別人破產(chǎn)接手,城池失火殃及魚池,最終引發(fā)生產(chǎn)線的停產(chǎn)帶料。
這些都還是可以解決的,不是致命的大問(wèn)題,尚仁公司的業(yè)務(wù)做的風(fēng)風(fēng)火火,老板也無(wú)限風(fēng)光盡被占盡,先是在本地被選為政協(xié)委員,最近又當(dāng)上政協(xié)副主席,并成為上一級(jí)的政協(xié)委員。年年被選為“十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”,在商場(chǎng)上的成功人士又再向政界邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。有人這樣評(píng)價(jià)這位老板:“他走過(guò)的路,連草都不敢長(zhǎng),但卻生出金子?!?span lang="EN-US">
討論:
1. “拿著別人錢做自己的事業(yè)”,還有那些手段?
2. 您支持尚仁公司的理念嗎?哪些方法是值得堅(jiān)持的?哪些是您不贊同的,為什么?